БИЗНЕС И УПРАВЛЕНИЕ: Искусство спора и аргументации

Курс для тех, кто хочет научиться аргументировать свою точку зрения, а также увереннее себя чувствовать в общении с людьми.

Слушатели получат представление о том, как вести себя в ситуациях споров — научных, профессиональных или личных.

 Основная цель курса — понимание сути спора, обсуждение проблемы и умение выражать свою точку зрения, а также обретение уверенности в себе, понимание ценности своего мнения и умение его высказывать. В программе: спор и обсуждение проблемы, типы эффективных аргументов, условия конструктивного спора, качества оппонентов, результаты спора, ведение конструктивного спора, высказывание и аргументирование своей точки зрения, критика точки зрения оппонента, неконструктивный спор, способы противостояния полемическим уловкам.

ПРОГРАММА КУРСА

1 блок. Спор и формы участия в нём Общие правила ведения диалога. Диалектический диалог, полемический диалог, диалог в управлении. Упражнения на развитие реакции. Выявление своих слабых и сильных сторон как полемиста.

2 блок. Виды спора и подготовка к ним Виды и специфика спора. Устный и письменный спор. Спор перед аудиторией и без нее. Спор из-за истинности тезиса, спор из-за доказательства тезиса. Изобретение спора. Факт, лежащий в основе спора. Топ и примышление.

3 блок. Аргументы в споре Специфика полемических аргументов и правила их использования. Виды аргументов: аргументы к реальности, аргументы рациональные, аргументы к норме, аргументы к личности. Сильные и слабые аргументы в споре.

4 блок. Структура спора Цели начала, середины и конца дискуссии. Выявление тезиса, оппонента и аудитории. Манера ведения дискуссии. Реакция на верные доводы оппонента. Моделирование различных вариантов развития спора.

5 блок. Ловушки, инсинуации, провокации Приемы ловушки: использование неудачных формулировок оппонента, сталкивание оппонента с его коллегами, компрометация источников информации оппонента. Приемы инсинуации: противопоставление оппонента аудитории, наклеивание ярлыков, использование суггестивной техники, апелляция к аудитории. Приемы провокации: провокационное побуждение и вопрос, прямая речь от лица оппонента.

6 блок. Деморализация, реверсия и подстановки Приемы деморализации: угрозы, упреждение вывода, аргумент к собственному авторитету, сбивающие вопросы. Приемы реверсии: «слишком сильный аргумент», аргумент к незнанию. Приемы подстановки: перенесение ответственности, фигуры общего мнения и отвержения, отказ от ответа, подмены говорящего, высказывания и модальности.

7 блок. Софизмы Софизмы тезиса: отступление от тезиса и изменение тезиса; подмена диалога из-за тезиса диалогом из-за доказательства. Софизмы аргументов: подмена аргументов, умножение аргументов, ложные аргументы, скрытые аргументы, тождесловие, круг в доказательстве и другие.

8 блок. Исполнение спора Богатство и точность речи. Язык на уровне слов, словосочетаний и предложений. Блочность речи. Риторические фигуры. Сюжет и герой сюжета в споре. Дикция. Эмоции. Темп, громкость и интонирование. Позы и жестовая база. Движения оратора в споре.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Посмотрите пример диалога Дуэль: Удовольствие как смысл жизни или заметку об Ораторской теории в её связи с практикой. Можете почитать материал про Главную мысль высказывания или тексты о Завершении и Вступлении в речь, они демонстрируют то отношение к ораторскому искусству, которое мы прививаем своим студентам.